灿谷发布2019年Q2财报实现净利润9459万元同期增长464

在2019Q2这场考试中，灿谷交出了一份不完美答卷。

2019年9月4日，汽车金融科技服务平台灿谷发布2019年第二季度未经审计财务报告。财报显示，2019年第二季度，公司总收入约为人民币3.4亿元（4899万美元），较去年同期增长42.3%，超出管理层之前的预期上限6.8%；公司净利润约为9459万元（1378万美元），较去年同期增长46.4%。

在宏观经济和行业环境日益严峻的挑战下，灿谷2019年二季度财务和运营的表现不俗，主要得益于基盘汽车贷款促成业务继续贡献稳定收入，后市场服务业务拓宽加深，与工行的战略合作产生量级增长。

财报显示，2019年第二季度，公司促成的新增汽车贷款总额为人民币约为61.6亿元（9.0亿美元），截至2019年6月30日，公司促成的汽车贷款在贷余额累计达人民币363.9亿元（53.0亿美元）。

在后市场服务业务拓展方面，2019年第二季度，灿谷公司业务网络涵盖的经销商数量增加488家，总量达到48367家。灿谷坚持将业务下沉，服务网络覆盖全国353个城市，70%的经销商位于三线及以下城市，直营经销商占比提升至91.6%，让灿谷控制成本、提升利润的同时，保证了自身服务质量。

灿谷与战略伙伴的合作，在第二季度有所突破。灿谷成为首家成功跑通工行新车贷系统的汽车金融服务平台，携手工行，灿谷完成与8家主机厂的对接，其线下渠道可帮助主机厂在全国开展整车厂贴息及促销业务；此外，灿谷促成了250多台合规网约车的销售，为滴滴司机们提供了包括车辆、金融、保险等解决方案。

虽然灿谷保持了业绩增长，但是有光的地方就有影子，这份光鲜的成绩单仍有几点不足。

其一，成本大幅上涨。2019年第二季度灿谷的净利润同比增长46.4%，但营业成本同比上涨55.0%。一方面，营收的大幅增长带来了成本和净利润的大幅增长；另一方面，灿谷公司提高了促成每笔汽车金融交易的员工奖金，增加了成本。

其二，后市场服务业务拓展速度增长放缓。在第二季度，虽然灿谷经销商数量增加488家，但同比仅增长1%，增长速度偏低。一方面，市场需求疲软，灿谷不得不放慢拓展速度；另一方面，坚持自营在一定程度上限制了灿谷的扩展，求质与求量难以兼得。

灿谷2019年第二季度的财报，如同一份优等生的不完美答卷。如何降本增效，提升后市场业务拓展速度，是灿谷下半年攻坚的核心。

灿谷公布2019年一季度未经审计财报

灿谷投资管理咨询服务有限公司（“灿谷”或“公司”），中国行业领先的汽车交易服务平台，五月底公布了2019财年第一季度未经审计财报。

2019年第一季度财务及运营亮点：

2019年第一季度，公司总收入为人民币3.52亿元(5,240万美元)，较去年同期增长41.3%，超出管理层之前的预期上限6.6%。

2019年第一季度，汽车后市场服务业务持续为公司贡献稳定收入。本季度，该业务收入为人民币3,980万元(590万美元)。

2019年第一季度，公司新增汽车贷款总额为人民币65.55亿元(9.77亿美元)。截至2019年3月31日，公司在贷余额累计达人民币357.48亿元(53.27亿美元)。

截至2019年3月31日，公司所有已完成以及尚未支付的汽车助贷和汽车交易M1+以及M3+逾期率分别为0.77%和0.37%。截至2018年12月31日，M1+以及M3+逾期率分别为0.74%和0.37%。

截至2019年3月31日，公司经销商网络涵盖的经销商数量为47,879。截至2018年12月31日，公司经销商网络涵盖的经销商数量为46,565。

灿谷首席执行官林佳元先生表示，“2019年第一季度，灿谷取得了优异的财务和运营业绩，其中高出预期的收入增长和经销商网络的持续扩张尤为突出。本季度，我们持续着力提升公司汽车贷款促成业务的核心竞争力，加速推进后市场业务的发展，并积极拓展与战略伙伴的合作。得益于此，公司本季度总收入同比增长41.3%，至人民币3.52亿元。我们通过逐步优化公司汽车贷款促成业务进而提升公司运营效率和服务质量。另外，通过实行复合营销策略，公司确保了汽车后市场服务业务达到理想的转化率。本季度总收入的增长也印证了这些策略的成功。未来，我们计划继续利用公司在数据分析、科技创新和产品服务个性化方面的优势来持续扩大公司在汽车金融服务领域的领导地位，并支持公司未来的发展。”

灿谷首席财务官张永毅先生表示：“灿谷在2019年第一季度财务表现良好，为全年开了一个好头。我们本季度总收入同比增长41.3%，至人民币3.52亿元。本季度，汽车后市场服务为公司贡献了人民币3,980万元收入，占总收入11.3%。今后，我们会继续投资于经销商网络的扩张和服务质量以及服务效率的优化。随着不断地与金融机构和汽车厂商进行合作，我们会进一步提升公司的产品和服务。我们相信，公司行业领先的地位会帮助我们有效抵御2019年宏观经济中存在的不确定性。”

2019年第一季度财务表现

收入

2019年第一季度，公司总收入为人民币3.52亿元(5,240万美元)，较2018年同期的人民币2.49亿元增长41.3%。这一增长主要得益于公司有效地实施了以收入增长为核心的战略，以及来自于汽车后市场服务的收入贡献增加。2019年第一季度汽车后市场服务业务收入为人民币3,980万元(590万美元)，去年同期为人民币440万元。

营业成本和费用

2019年第一季度，公司总营业成本和费用为人民币2.82亿元(4,210万美元)，去年同期为人民币1.56亿元。

2019年第一季度，公司营业成本为人民币1.31亿元(1,950万美元)，较去年同期的人民币8,090万元增长了61.8%。2019年第一季度，营业成本占总收入的占比由去年同期的32.5%上涨至37.2%。这一增长主要由于公司付给经销商平均每笔交易的佣金有所上涨。

2019年第一季度，营销和推广费用由去年同期的人民币3,480万元增长30.8%至人民币4,550万元(680万美元)。这一增长主要因为公司员工薪资费用的上涨。2019年第一季度，营销和推广费用所占总收入的占比由去年同期的14.0%下降至13.0%。

2019年第一季度，公司的管理费用为人民币6,480万元(970万美元)，占总收入18.4%。去年同期，公司的管理费用为人民币2,670万元，占总收入10.7%。管理费用的增长主要源于公司业务不断扩张从而导致的员工薪资及股权激励费用的上升。

2019年第一季度，公司的研发费用由去年同期的人民币650万元上涨至人民币1,330万元(200万美元)。2019年第一季度，公司的研发费用占总收入的占比由去年同期的2.6%上涨至3.8%。这一增长主要源于公司研发团队规模的进一步扩大，以及工资和奖金费用的增长。

净利润

2019年第一季度，公司净利润为人民币7,440万元(1,110万美元)，而去年同期为人民币8,400万元。2019年第一季度，公司非美国通用会计准则调整后(Non-GAAP)净利润由去年同期的人民币8,400万元增长6.7%至人民币8,960万元(1,340万美元)。Non-GAAP净利润刨除了股权激励费用所带来的影响。更多相关信息，请参考英文原文中有关“非美国通用会计准则财务标准”的声明。

每股美国存托凭证(ADS)净利润

2019年第一季度，公司基本和摊薄的每股美国存托凭证(ADS)净利润均为人民币0.50元(0.08美元)。2019年第一季度，公司Non-GAAP基本和摊薄的每股ADS净利润均为人民币0.60元(0.09美元)。每股ADS相当于两股A类普通股。

资产负债表

截至2019年3月31日，公司合计持有现金及现金等价物人民币21.78亿元(3.25亿美元)，较截至2018年12月31日的人民币29.13亿元有所减少。

业绩预期

公司预计2019年第二季度总收入在人民币2.9亿元和人民币3.15亿元之间。此指引仅代表公司目前及初步对市场及经营状况的预期，未来可能会发生变化。

关于灿谷：

灿谷成立于2010年，主营业务包括汽车贷款促成服务、汽车交易服务和汽车后市场服务。截至2018年3月31日，已有近3.8万家汽车经销商、11家第三方金融机构和超过73万名汽车消费者在灿谷网络平台注册。

2019年5月28日，灿谷发布了该公司截至2019年3月31日的第一季度未经审计财报。财报显示，灿谷第一季度总营收为人民币3.517亿元（约合5240万美元），同比增长41.3%；净利润为人民币7440万元（约合1110万美元），同比下滑11.4%。

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